Netflix独占配信「全裸監督」を鑑賞し、
マーケティング、セールストークの場面で生かせるセリフがあったのでご紹介します。
英会話教材を売るセールストーク
シーズン1-1話 11:40
とある営業部にて、英会話教材を売る上司Aと部下Bの会話。
上司A：
まあでもお前は頑張っているよ。
だって、嫁さんと子供二人をたった一人で食べさせてるんだろ
立派だよ、ほんとに。根性もあるしな。
部下B：
ありがとうございます！
上司A：
一瞬やる気になったろ？これがセールストークの基本だ。
褒めて口説くんだよ相手を！
相手は全員上玉の女。
まずは褒めて褒めて褒めて褒めて心を開かせろ。
そして、ぱっくりと開いた、そこに最高の口説き文句を情熱的に突き刺す！
女をイカせるつもりでやれ。
なるべく丁寧な言葉でな。
これがセールストークのコツだ。
後は英語の教材を売っているんだから英語を使え
といった感じです。
褒めることで「共感・信用を得る」の橋を乗り越えるわけですね。
宇宙からエロが来る
シーズン2-1話
宇宙からエロが来る
これはただのキャッチフレーズです。
人生は喜ばせごっこ
シーズン2-1話 40:18
人生は喜ばせごっこ
これも、お客様のためだけに行動するという原点を突いています。
「すべてのお客様の「うまい！」のために。」 (アサヒビールの)と同様、
「すべてのお客様の「わかりやすい！」のために」を追求して行動していきたいものです。
新しいことへのチャレンジを恐れるうちは何も進歩しませんわ
シーズン2-2話 34：50
新しいことへのチャレンジを恐れるうちは何も進歩しませんわ
日々、目標もなく過ごしている人の場合は、ギクっとするセリフですね。
あなたや私は日々挑戦していますから問題ありません・・・(^-^)
間違いなんかない。全部正解だ。
シーズン2-8話 26:10
間違いなんかない。全部正解だ。
考えているくらいなら行動しようというマインドを掻き立ててくれます。
考えなしにやるのもよくありませんが、バランスよく
「最低限学んで行動。あとは学びながら行動。」
最初から100%のものはできない。
車だって、スマホだって、テレビだって、電子ピアノだって、冷蔵庫も、
カップラーメンもそう。
カップメンも、「昔はお湯を捨てるのが不便だったのに、もうお湯捨ての機能は完成形だ」と感じます。
たまにカップ麺を食べるの、いいですよね～
ちょっと久々に、北海道限定の焼きそば弁当なんていかがですか？
さて、ここからがこの記事のメインディッシュです。
無価値の「石」を売るセールストーク
シーズン2-8話 39:07
登場人物：村西監督、川田
場所：海岸の砂浜
川田：
村西さん・・・あなたもともと、セールスマンだったんですよね。
あなたにかかれば何でも売れるって、トシがよくそう言っていました。
そうだったかな・・・
僕に何か売りつけてくださいよ・・・
（海岸の砂浜に落ちている、手のひらより少し大きい石を川田が拾って村西の足元に投げる）
この石、あなたならどう売りますか？
ここで私は、続きを観る前に考えました。
案１：
この石を10万円で買ったなら・・・
月収を30万円増やす方法を教えます
案２：
石原さとみや広瀬すずなら、
「私のサインを書いて差し上げます」
と言えば喜んでくれるかな・・
案３：
将来お金に困ったら、この石であなたに
50万円あげます。
あとは、石の歴史（これがどんなに美しい石かをアピールし、心を開放してくどく感じかな、と。
クレヨンしんちゃんの石好きのボーちゃんのように。
まあ、思いついたのはこんなところですね。
商品A:無価値 or 低価値
こんな時にAを売りたければ、追加で商品Bを設定。
商品Bは、
１．優良商品を抱き合わせ
２．優良サービスを抱き合わせ
３．ブランド・偉人のサインやなんらかの権利を付与
４．ストーリーテリングでお客の心を揺り動かす
この4つくらいが思いつくところです。
では、「全裸監督」にて流れたセリフを見てみましょう。
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登場人物：村西監督、川田
場所：海岸の砂浜
こちらの、今わたくしが手にしているもの、
これね、世界中の海を渡り歩いて
もう何十年何百年かけてね、この砂浜にようやくたどりついた、ね？
世界に一つだけの石なんですよ
ご覧になってください。ね？
荒波にもまれて、ほうぼうにぶつかってその強さ
そしてね、この何十万回何百万回と波にぺろぺろぺろぺろされてなめられてでてきたこの綺麗なフォルム、ね？
非常にセクシイでございましょ？ね？
そしてね、このセクシイなのはね、この海！
世界中の海に抱かれたときにね、その養分つーのをね、全部吸ってきているんですよ。
パワーある石ですよ。
だからね、みんなを虜にした。
この石はセクシィさ、このパワーがある。ね？
これもうね、言ってしまえばね、地球なんですよ。ね？
小さな地球！
この非常にパワー 秘めた石。
ご自身の手で感じてみたいと思いませんか？
いいんですか？
もちろんですよ。非常にパワーがあります。
感じてみてください。どうぞ。
ほら、ね、お似合いだ！
川田：
あっはは・・・たしかに・・
シンデレラ！
え・・・？
ガラスの靴はね、シンデレラの足にピタッとはまったように、この石、川田さんの手に今ぴたっとはまってますよ。
はっははぁ。そういうことか。
非常に似合っていますよ。ね～？
もともとあなたのものだったように
戻りたい戻りたいとさっき私が持っていたときにね、言っていた気がしたんですよね
これはね、川田さん。
私が渡したんじゃないんです。
石は 石の意思
私が渡したんじゃないんです。
石の意思なんですよ
大事なところで噛んでしまった
はっはっは
ほんとバカだな、おっさんはよぉ(｀д´）
と、こんな感じで「無価値の石」を売るストーリーを語っていました。
イメージできる言葉を巧みに浴びせ、想像させ、お客様の脳を刺激する。
セオリー通りですね。
焼けただれた砂漠で水を売るのは簡単。
砂漠で砂を売るのは難しく、悪質で、詐欺。
ここに、価値のないものを売るときのセオリーとしてご紹介いたしました。
誰かに何かを勧めるときは、自分の目線・体験で、
相手にも価値を感じさせる
ストーリーをイメージさせる
わかりやすい言葉で
デメリットとメリットを強調
体験をさせる
という原則を垣間見ることができます。
ストーリーテリングについての記事は
こちら に概要を載せていますので、合わせて読んでみてくださいね。
こうしてみると、映画・ドラマ・漫画・小説などにはたくさんのヒントが落ちていますね。
どれもストーリーがとても大切ですので、ストーリーテリングの素材として学ぶには最高の素材です。
あとは、自分がどう感じたか、を自分の価値観でメモしていくと、より自分だけの引き出しが増えていきます。
メモするときは、
・映画「全裸計画」
・シーズン2-8話 26:10
・セリフ：AAAA
こんな感じで蓄積していくと、また見返すときにすぐ探すことができますね。
ネットで見つけた文言なら、当然、
・タイトル
・URL
・セリフ：AAAA
このような感じで記録していくと、自分だけのスワイプファイルを充実させていくことができます。
スワイプとは、
swipe〔核査察などにおいて器物の表面からサンプルを拭い取ること。〕
という意味からきています。
たくさんのサンプルから抜粋して自分に使える引き出しとしたファイルが
スワイプファイル
ということですね。
これは、Catch the writingという、私が愛用しているライティング教材で詳しく説明しています。
興味があれば、この記事の下部のお勧め記事などから詳細を見ていただくとよろしいかもしれません。返金保証がついていますが、ライティングだけじゃなく、マインド・ビジネスについてもいつまでも学びがある、大変重宝している教材です。
名言の保存方法については、
名言・ネタの貯め方について をお読みいただくと、具体的にどう保存していけばいいかの参考になりますので、お役立ていただければ幸いです。
以上、「海岸の無価値の石を売る」ということのセールストークについてご紹介しました。
最後までお読みいただき、ありがとうございます・・・(’-’*)♪
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